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王老吉是如何出名的

编辑:wangcan 发布时间:2012-01-11 文章来源: 中国名酒招商网
  凉茶是广东、广西地区盛产的一中由中草药熬制,具有清热解毒祛湿等功效的“药茶”。在众多***凉茶中,又以王老吉*为**。而对于凉茶除两广以外,人们并没有凉茶的概念,甚至在调查中消费者认为,“凉茶就是白开水吧”,“我们不喝凉茶水,泡热茶”。 
    凉茶推广困难重重,作为饮料销售同样危机四伏,让我们来看看饮料市场:碳酸饮料有可口可乐、百事可乐,茶饮料有统一、康师傅、娃哈哈,果汁饮料有汇源、康师傅、统一、果粒橙,而且每家都资金雄厚,对比自己都不是对手。 
    王老吉虽然销售了7年,却从来没有经过系统的定位,连企业也无法回答王老吉究竟是什么?消费者就更不用说,完全不清楚为什么要买它。 后来经过市场调研发现,广东的消费者饮用王老吉的场合多为烧烤、登山等活动时,原因不外呼吃烧烤时喝一罐,“心理上安慰”。 
  在浙南,饮用场合主要是集中在外出就餐、聚会、家庭就餐,在了解当地饮食文化过程中,研究人员就发现该地的消费者对“上火”的担忧比广东有过之而无不及;他们对王老吉的评价就是“不会上火”、健康、小孩、老人都能喝。这些消费者的认知和购买消费行为均表明,消费者对王老吉并无治疗的需求,而是作为一个功能性的饮料购买,购买王老吉真实动机就是用于预防上火。 
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